18/08/2017

ESTRATÈGIES I IMPLEMENTACIÓ DEL REVENUE MANAGEMENT

L’objectiu principal es introduir als participants a les bases, estratègies i mètodes d’implementació del Revenue Management en una empresa de caràcter turístic-hoteler.

- Principis i conceptes bàsics Revenue Management.
- Factors i variables a tenir en compte per al revenue management.
- Indicadors (KPI) i càlculs a tenir en compte en el RM.
- Segmentació i anàlisis intern per a la implementació del RM.
- Pressupost, Calendari de la demanda i el Forecast (models).
- Unconstrained demand i LRV (last room value).
- RM per a grups.
- Pick up de reserves i gràfic de tendència de reserves.
- Restriccions i controls d’estància.
- La competència, elements i influencies a tenir en consideració.
- El Benchmarking i el Rate Shopping en RM.
- Estratègies de preus, matriu de preus, paritat de preus i optimització del nostre producte.
- Indicadores de situació (MPI, ARI, RGI, Fair Share i Cuota de Mercat).
- Els 11 passos del Revenue Management.
- Exercicis a desenvolupar durant el curs.

Dates: 9, 10 i 11 d'octubre
Horari: de 09.00 h. a 13.00 h. 
Lloc: Costa Brava Centre

Més informació